品牌化系列推動鉑金首飾行業未來增長

時髦圈兒
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2023-05-26 13:20:36

(2023年5月23日,香港)隨著珠寶行業趨勢不斷演變,品牌化系列珠寶將成為未來幾年的主要增長引擎。國際鉑金協會(PGI?)作為全球性營銷服務機構,一直以來致力于創造和推動鉑金首飾市場的發展。協會在倫敦發布的2023年《鉑金首飾年度商業評論》中提到,有效的品牌塑造能夠加強與年輕消費者之間的關系與情感聯結,并得到其認可。

國際鉑金協會(PGI?)首席執行官唐昊誠(Huw Daniel)先生表示,“品牌化的價值在時裝等其它奢侈品領域已得到了充分的詮釋與發展,但在珠寶領域仍有差距。國際鉑金協會(PGI?)充分利用消費者研究和洞察,幫助構建品牌化系列首飾的應用框架,以解鎖新機遇。協會與行業伙伴齊心協作,以確保我們的品牌化系列鉑金首飾具備強故事性、設計感和新技術,來滿足消費者的愿望?!?

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各國鉑金首飾行業市場回顧

中國:對話年輕時尚女性,品牌化鉑金系列在不確定環境中取得成果

中國是全球珠寶消費市場中排名第一的國家,其發展也從一二線城市轉向更低線城市。在這一轉變過程中,隨著中國大型珠寶零售連鎖品牌的蓬勃發展,越來越多的品牌化系列珠寶推向市場。

2022年對中國經濟和消費者來說是極具挑戰的一年。新冠疫情的多次零星爆發,消費者信心持續減弱,制造商展廳和零售店的客流量也都遭受了嚴重沖擊。2022年鉑金首飾加工量同比下降32%,不足50萬盎司。由于店鋪客流量受影響,零售商更謹慎地補充產品庫存,試圖將其保持在最低水平。

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盡管近期有復蘇跡象,但2023年仍存在不確定性。從長遠來看,引入高端鉑金產品將對消費者和珠寶行業產生持續吸引力。「鉑金時刻?」系列等品牌化系列一直在為疫情后的珠寶消費復蘇做出貢獻,這也是協會未來持續發展的方向。該品牌化系列的目標受眾為年輕女性,她們希望以自己獨特的當代女性特質去擁抱堅韌與優雅?!搞K金時刻?」系列為該目標人群提供高性價比的非婚慶貴金屬首飾選擇,以滿足其需求。

憑借設計創新和新技術運用,該品牌化系列在2022年推出了超過150款新品,銷售門店從2018年的約50家擴展到2022年的1,800家。盡管受到新冠疫情和疫情防控措施的影響,「鉑金時刻?」系列的銷售量在2020年至2022年間,年均復合增長率仍達到11%。

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美國:為美國女性提供時尚品牌化的鉑金首飾系列

在2021年銷售額創下歷史新高后,美國鉑金首飾行業在2022年再次取得了杰出表現。盡管面臨多重挑戰,如通貨膨脹、全球供應鏈問題、烏克蘭戰爭及隨之而來的制裁等,美國鉑金首飾零售銷量依然同比增長9%。2023年展望仍然積極向好,這是由于消費支出保持強勁,且受高金價影響,鉑金成為價格敏感的零售渠道首選。

此前在美國,鉑金首飾在婚慶市場以外選擇十分有限。時尚鉑金首飾系列“Platinum Born”提供了一系列處在時尚前沿的鉑金首飾產品,幫助塑造當代女性氣質,尤其面向尋求獨特設計來表達個性的年輕女性。

“Platinum Born”系列擴展進入了那些一直以來鉑金首飾供應選擇有限的銷售渠道,入駐包括內曼·馬庫斯(Neiman Marcus)和薩克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)等精品高端百貨商店。該品牌化系列在2022年推出23款新品,覆蓋高端和低端價格區間。2022年,銷售量實現翻倍增長,銷售額較2021年增長60%。

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印度:傳遞價值觀,開拓年輕富裕的都市男性市場,獲取迅速增長

印度擁有成熟的珠寶市場和根深蒂固的珠寶文化以及大量年輕且經濟獨立的消費者。隨著連鎖零售商和有規模的批發商引領珠寶行業的增長,鉑金通過滿足年輕消費者的需求,以及推動合作伙伴的利潤增長,為珠寶行業創造了重要價值。

鉑金首飾在印度有較高的利潤率,加上旨在推動轉化率的銷售策略,使其在2022年成為印度表現最好的珠寶類別。鉑金首飾加工量同比增長20%,達到19.8萬盎司。在零售層面,協會合作伙伴的報告表明,2022年印度的零售銷售額較去年增長26%。協會預計,得益于鉑金獨特的利潤空間和消費者需求的增強,2023年鉑金首飾市場在印度將保持強勁增長。

印度市場擁有約1220萬年輕富裕的都市男性,是之前品牌化系列珠寶市場中尚未開發的領域。協會認識到他們不斷發展的價值觀和追求,在印度打造了“Men of Platinum”鉑金男士系列以滿足這一男性群體的愿望,而目前其他珠寶品牌并未捕捉到這一點。

2022年,“Men of Platinum”系列借助其品牌大使——一位體現品牌價值觀的板球運動員KL Rahul的明星效應,迎合印度人對板球的熱愛。在合作伙伴的聯名推廣活動的助力下,使得該品牌化系列自推出以來零售銷售額增長了五倍,分銷渠道翻倍增長,銷售覆蓋門店近千家。

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日本:體現年輕女性價值觀,以精致實惠開啟入門級鉑金首飾,培育未來需求

在日本,鉑金是優質珠寶的首選金屬材質,2022年鉑金首飾銷量占日本首飾銷量的四分之一。由于許多高端珠寶只提供鉑金款式,其平均單價遠高于市場平均水平。因此,鉑金首飾在日本的高貴地位也為其品牌化系列珠寶奠定了堅實的基礎。

新冠疫情帶動消費者對珠寶的興趣迅速上升,受此影響,2022年日本首飾市場銷售額創下14年來最高紀錄。得益于消費者信心的恢復和購買首飾的游客回歸,鉑金首飾零售銷量同比增長6.2%,且預計將保持增長勢頭。

盡管面臨人口老齡化,日本社會仍有大量年輕消費者即將成為鉑金首飾的用戶。隨著20至34歲的女性收入不斷增加,自購意愿也在增強。她們希望擁有能夠表達并代表自我的珠寶,卻常常被關注婚慶市場的珠寶首飾行業所忽視。

“Platinum Woman”系列由日本市場的四家一流零售合作伙伴推出,因其價格實惠和產品年輕化,能切實滿足新生代鉑金首飾重度消費者的需求。自2020年11月推出以來,該品牌持續蓬勃發展,2022年合作伙伴銷售額繼續增長,較2021年增長69%。

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“雖然為了滿足當地消費者需求,我們在不同國家的戰略有所差異,但品牌化系列顯然是鉑金首飾行業未來的主要增長引擎?!?國際鉑金協會(PGI?)首席執行官唐昊誠在2023年《鉑金首飾年度商業評論》現場對協會的品牌化系列戰略給予了肯定。協會也將在未來堅持品牌化道路,持續賦能鉑金首飾的行業發展。


鉑金首飾年度商業評論(Platinum Jewellery Business Review)

《鉑金首飾年度商業評論》是由國際鉑金協會(PGI?)發表的年度鉑金首飾行業報告。該報告依據國際鉑金協會(PGI?)對首飾加工企業和零售合作伙伴的調研以及由獨立機構提供的行業數據,重點分析了印度、中國、美國和日本四個主要鉑金首飾市場的鉑金首飾加工、零售和貿易情況。

關于國際鉑金協會(PGI?)

國際鉑金協會(PGI?)成立于1975年,致力在全球范圍內推廣鉑金首飾,同時也為各個階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術、銷售及咨詢服務。在中國,國際鉑金協會(PGI?)致力培養和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛,為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持,并已取得巨大的成績。2000年始,中國已經一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場。


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